Chaque année, l'industrie de la beauté produit de nouvelles tendances.

Un nouvel ingrédient devient populaire. Un format de produit particulier apparaît soudain partout. Une tendance des médias sociaux suscite un intérêt pour une routine de soins de la peau spécifique. Les nouveaux styles d'emballage deviennent populaires presque du jour au lendemain.

Pour les marques de beauté, ces tendances peuvent créer des opportunités passionnantes.

Mais une question difficile se pose également :

Est-ce une réelle opportunité de marché ou simplement une tendance de courte durée ?

Connaître la différence peut aider les marques à éviter d'investir trop de temps et d'argent dans des produits qui perdent rapidement de leur pertinence.

Toutes les tendances ne deviennent pas un marché à long terme

Un produit peut devenir populaire très rapidement sans créer de durable. demande.

Les médias sociaux peuvent accélérer ce processus.

Un produit peut recevoir une énorme attention parce qu'il est visuellement intéressant, associé à une célébrité ou à un influenceur, ou simplement différent de ce que les consommateurs ont vu auparavant.

Cependant, l'attention et la demande à long terme ne sont pas toujours la même chose.

Une première question utile est :

Pourquoi les gens s'intéressent-ils à ce produit ?

Si la réponse est principalement « parce que tout le monde en parle », l'opportunité peut être difficile à saisir. à évaluer.

Si la tendance est liée à un véritable besoin du consommateur, elle peut avoir un potentiel plus fort.

Recherchez le problème derrière la tendance

L'une des meilleures façons d'évaluer une tendance beauté est de regarder au-delà du produit lui-même.

Supposons qu'un certain format de soin léger devienne soudainement populaire.

Au lieu de simplement se demander si le produit est à la mode, demandez-vous pourquoi les consommateurs l'aiment.

Peut-être veulent-ils des produits qui se sentent à l'aise dans la chaleur.

Peut-être qu'ils n'aiment pas les textures lourdes.

Peut-être veulent-ils un produit qui s'intègre facilement dans une simple routine de soins de la peau.

Le besoin sous-jacent peut persister même si la tendance spécifique change.

Cette distinction peut être extrêmement utile lors du développement de produits.

Les ingrédients peuvent aussi être des tendances

Les ingrédients cosmétiques connaissent souvent des périodes de popularité intense.

Un ingrédient peut apparaître dans de nombreux produits, articles et publications sur les réseaux sociaux.

Cependant, les marques devraient éviter de choisir un ingrédient simplement parce qu'il est actuellement populaire.

Les questions les plus utiles sont :

• Quel rôle joue l'ingrédient ?

• Est-il adapté à la formule prévue ?

• Soutient-il le concept du produit ?

• Comment interagit-il avec d'autres ingrédients ?

• Le produit obtenu est-il stable ?

• La texture finale répond-elle au consommateur

Un ingrédient doit avoir une raison d'être dans la formule.

Un produit fort n'est pas simplement une collection d'ingrédients tendance.

Le format du produit peut révéler des opportunités à plus long terme

Parfois, l'opportunité la plus intéressante n'est pas un ingrédient particulier mais un format de produit.

Les consommateurs peuvent montrer un intérêt croissant pour les formats pratiques qui correspondent aux routines modernes.

Les exemples peuvent inclure :

• Léger émulsions

• Brumes pour le visage

• Baumes nettoyants

• Produits multi-usages

• Produits adaptés aux voyages

• Soins du corps spécialisés

• Formats pratiques de soins capillaires

Lorsqu'elles évaluent de telles tendances, les marques doivent vérifier si le format résout un réel problème.

La commodité, la portabilité, l'expérience d'application et la facilité d'utilisation peuvent tous créer une valeur durable.

Le comportement de recherche peut fournir des indices utiles

Le comportement de recherche en ligne peut également fournir des indices sur l'intérêt des consommateurs.

Lorsque les gens recherchent à plusieurs reprises un produit, un ingrédient ou un problème, cela peut indiquer que le sujet suscite un intérêt plus large.

Cependant, le volume de recherche à lui seul ne doit pas déterminer une décision concernant un produit.

Un mot clé peut attirer de nombreuses recherches tout en ayant une valeur commerciale limitée.

Par exemple, les utilisateurs peuvent effectuer de nombreuses recherches d'informations générales sur les soins de la peau sans avoir l'intention d'acheter un produit immédiatement.

C'est pourquoi les données de recherche sont plus utiles lorsqu'elles sont combinées avec d'autres informations, telles que la concurrence sur les produits, les commentaires des consommateurs et le positionnement sur le marché.

Lire les questions des clients

Les questions des clients peuvent être étonnamment utiles pour identifier la demande réelle.

Examinez ce que les consommateurs demandent sur :

• Texture du produit

• Peau préoccupations

• Ingrédients

• Utilisation

• Emballage

• Combinaisons de produits

• Compatibilité des produits

Des questions répétées peuvent révéler des domaines dans lesquels les consommateurs ont besoin de solutions plus claires.

Pour les marques de beauté, ces informations peuvent aider à transformer la recherche de contenu en recherche de produits.

Une question qui revient de manière répétée peut éventuellement devenir le point de départ d'un nouveau concept de produit.

Déterminez si la tendance vous correspond. Marque

Même si une tendance est réelle, elle peut ne pas convenir à toutes les marques.

Une marque de soins de la peau haut de gamme, par exemple, n'a peut-être pas besoin de suivre toutes les tendances du marché de masse.

Une marque spécialisée dans les produits pour peaux sensibles peut avoir une plus forte raison de se concentrer sur des formulations douces plutôt que sur des ingrédients viraux sans rapport.

Une marque devrait donc se demander :

Cette tendance a-t-elle un sens pour nos clients ?

plutôt que simplement :

Cette tendance est-elle populaire ?

La cohérence de la marque peut être plus précieuse que la poursuite de chaque nouvelle opportunité.

Testez avant d'aller trop loin

Lorsqu'une idée de produit semble prometteuse, les tests peuvent réduire l'incertitude.

En fonction du projet, les tests peuvent inclure :

• Tests de concepts

• Échantillonnage de formules

• Évaluation de la texture

• Évaluation de l'emballage

• Consommateur feedback

• Tests de marché

Un échantillon peut révéler des problèmes impossibles à identifier à partir d'une description de produit.

La texture peut ne pas sembler correcte.

L'emballage peut être peu pratique.

Le produit peut être différent de ce à quoi le client cible s'attendait.

Ces découvertes sont utiles car elles surviennent avant un engagement de production important.

Les tendances peuvent inspirer les produits sans les définir

Une tendance n'a pas pour devenir l'identité complète d'un produit.

Cela peut simplement fournir une source d'inspiration.

Par exemple, une marque peut remarquer un intérêt croissant pour les soins de la peau légers. Au lieu de copier un produit existant, elle pourrait utiliser la tendance comme point de départ et développer sa propre texture, son packaging et son positionnement.

Cette approche permet à une marque de répondre à la demande du marché sans devenir dépendante d'une tendance temporaire.

Un test simple en cinq questions

Avant de transformer une tendance beauté en un projet de produit, posez-vous cinq questions :

1. Y a-t-il un réel besoin des consommateurs derrière cette tendance ?

2. La demande est-elle visible au-delà des réseaux sociaux ?

3. Le produit peut-il offrir une expérience convaincante ?

4. Le concept est-il adapté au marché cible et à la marque ?

5. Le produit peut-il rester pertinent si la tendance change ?

Si la réponse à plusieurs de ces questions n'est pas claire, des recherches supplémentaires peuvent être utiles avant de commencer le développement complet du produit.

Les meilleures idées de produits se situent souvent entre les tendances et les fondamentaux

Le marché de la beauté aura toujours des tendances à court terme.

Ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose.

Les tendances peuvent aider les marques à découvrir de nouvelles idées, à identifier l'évolution des préférences des consommateurs et à explorer de nouveaux formats de produits.

Le défi est de plus en plus grand. cette attention temporaire en quelque chose d'utile.

Un concept de produit fort combine souvent un intérêt actuel du marché avec un besoin plus fondamental du consommateur.

Par exemple, les consommateurs peuvent s'intéresser à une nouvelle texture de soin, mais la demande sous-jacente peut simplement porter sur des produits confortables, pratiques et faciles à utiliser.

Cette demande sous-jacente peut rester pertinente longtemps après la disparition de la tendance initiale.

Pour les marques de beauté, l'objectif n'est donc pas d'éviter les tendances. Il s'agit de les comprendre.

Une tendance peut être un point de départ précieux pour la recherche, mais le développement de produits doit en fin de compte être basé sur les besoins des consommateurs, la faisabilité de la formulation, l'expérience du produit et le positionnement sur le marché.

C'est là qu'une tendance temporaire peut devenir une opportunité de produit significative.